2023年6月29日国联水产（300094）发布公告称公司于2023年6月28日召开业绩说明会。

具体内容如下：

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问：请公司目前订单情况如何，2023年有没有信心做预制菜海鲜龙头？

答：尊敬的投资者您好，公司的业绩情况详见公司定期报告。目前，公司已经发展成为中国水产预制菜龙头企业，2022年32月，公司荣获艾媒金榜2022年上半年预制菜品牌百强榜第三名；2023年3月，公司入围胡润中国预制菜生产企业百强榜前十，是广东唯一一家进入前十预制菜企业；2023年5月，赛迪顾问消费经济研究中心发布《2023中国预制菜企业竞争力百强研究》报告，公司获评百强榜第7名。公司在水产预制菜行业的龙头地位稳固，市场占有率处于市场领先地位，行业竞争力强劲。

问：请公司现在的主营是只有预制菜和饲料？对于预制菜未来有没有扩张的规划，有没有新产品增加？

答：尊敬的投资者您好，预制菜业务是公司战略业务，也是公司未来的产业发展方向，公司每年都在不断研发新产品，比如今年围绕牛蛙推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。谢谢。

问：公司自2010年上市以来，业绩表现一直都不太好，现在公司逐渐转型预制菜，产品的毛利率有大幅升，请今年李总对公司业绩盈利有信心吗？

答：您好，感谢您对公司的支持，过去三年，公司受贸易战、疫情双重影响，过去处于极度的低谷期。公司目前的经营情况虽然未大幅盈利，但好转的迹象明显。2022年底，公司定增结束后，较大的降低了公司的资产负债率，为公司发展提供了支持。我们对公司未来发展有信心。感谢您的关注！

问：您好！公司的核心竞争优势是什么？在经济复苏预期减弱的大背景下，公司采取什么措施确保公司长远发展？谢谢。

答：您好！公司的核心竞争优势主要有全球化采购能力，强大的食品质量管控能力，全渠道覆盖的营销能力，研发能力。公司加强与客户、供应商的沟通合作，采取了如下主要措施（1）夯实美国市场与开拓非美市场并举。积极拓展非美市场，3调整经营策略，稳定美国市场存量业务，拓展增量业务；针对高通胀下2022年美国SSC公司亏损情况，公司调整SSC公司的采购策略，缩短采购周期有效控制了价格波动风险。（2）围绕国内市场为核心，持续深化国内市场布局。销售渠道下沉，开拓国内市场。加强与大型商超战略合作。推动营销创新，实现电商新零售。强化研发驱动，持续完善产品结构，持续打造中国水产预制菜特色品牌。（3）饲料业务经营策略调整。聚焦优质对虾、牛蛙、海水鱼等高毛利的产品，合理控制采购及生产节奏，加强对销售人员考核激励，稳定销售业绩。感谢您的关注！

问：请既然国联水产已经没有养殖业，所有原料来自于采购，加工后销售，那么在股票市场应该归类于食品加工行业，对不对？

答：尊敬的投资者您好，公司属于农副食品加工行业。谢谢。

问：公司有无和山姆等国际大型超市商谈类似盒马这样的战略框架呢？

答：尊敬的投资者您好，公司与上述商超存在合作关系，目前公司产品直达商超已达到3,500家，感谢您的关注！

问：请吴经理:目前公司亿元级大单品有多少个呢？

答：尊敬的投资者您好，公司面包虾、调味小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等均为亿元级大单品，目前，公司牛蛙的产品销售量增速较快，预计年内将成为亿元级大单品，感谢您的关注！

问：公司最近解禁2亿多股，公司股东最近有没减持计划？

答：尊敬的投资者您好，公司大股东目前没有减持计划。谢谢。

问：贵公司与PublicInvestmentFundAsiaDivision签订谅解备忘录，拟与PIF在全球采购业务方面进行合作，合作总额5亿美元；PIF拟对贵公司全球采购进行融资，融资总额6000万美元预计什么时候到账呢，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司将根据谅解备忘录具体事项的后续进展，按照相关法律法规及《公司章程》的规定，履行相应的审批程序和信息披露义务。谢谢。

问：目前无回购计划，是因为公司高层认为目前市值偏高不看好公司未来发展吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前的盈利和现金流状况不适宜进行购。

问：贵公司现金流情况如何，是否存在短期偿债压力和短期债务违约风险？

答：尊敬的投资者您好，公司现金流稳健，2021年向特定对象发行股份后，极大的降低了公司资产负债水平，目前资产负债率较低，不存在债务违约风险。

问：最近人民币贬值较大，请对贵司出口业务是否有积极作用？

答：尊敬的投资者您好，公司在海外存在销售和采购业务，对汇率变动存在平抑作用。感谢您的关注！

国联水产（300094）主营业务：对虾和罗非鱼种苗、水产饲料、初加工产品及深加工食品等。其中对虾及罗非鱼种苗、水产饲料主要销售给本公司备案养殖户,初加工水产品及深加工食品主要通过国内外分销商销售给终端消费者。

国联水产2023一季报显示，公司主营收入14.15亿元，同比上升33.23%；归母净利润1041.05万元，同比上升10.0%；扣非净利润641.24万元，同比下降21.02%；负债率45.37%，财务费用3824.34万元，毛利率10.34%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级2家，增持评级4家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6556.29万，融资余额增加；融券净流入44.49万，融券余额增加。

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